直销团队人员流失十大原因

　　7、缺少模式

　　在直销业里有各类直销公司;每个直销公司有各自的奖金制度;卖着各式各样的产品。各直销公司作为生产商，鼓励经销商们:“百花齐放，百家争鸣”。大胆尝试用自己的方式去运作。这就决定了有的成功，有的失败。于是也就有了“80:20的二八定律”;有了“95%的财富在5%的人手中”的说法。

　　成功的企业必定有自己成功的模式。难怪世上流传着“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化，顶级企业卖模式”的说法是很有道理的。

　　在直销业有一个共性的缺点，即是“产销脱节”。直销公司是生产商，管产不管销;经销商各自为政。这就使很多直销企业（含系统），没有统一的思维模式（创业理念，道德规范）;没有统一的行为模式（准则、章程、纪律）;没有统一的运作模式（成功的模式及原则、做什么、怎么做）。没有成功模式的运作，使很多初走创业道路的直销商感到困难重重，又得不到方法的正确指导，深感心有余而力不足。只好放弃。

　　8、熟人影响

　　直销业是一种新的经济贸易形式。是新生事物。人们不了解，看不懂，不相信，感到不安全。而思维开放，敢于接受新事物的直销商一旦开始运作，往往是首先受到来自家庭亲属的“好心的”反对。几乎每一个直销商都不同程度的遇到:父母不准、老婆吵闹、兄弟反对、姐妹嘲笑、亲戚指责、朋友躲避。难怪民间流传着对直销人的一种说法:“骗了亲戚骗朋友”。为什么会有这种说法？笔者认为主要原因有三个:一是人们不了解。二是传销公司的欺骗。三是直销商的不正确运作。在熟人的各种各样的压力和影响下，很多人像“老母鸡叼小鸡一样，一个个被赶回窝。”

　　9、没有灵魂

　　直销业的成功，讲究的是团队合作，是集体英雄主义。这和很多传统行业是不同的。而很多领导人有的是没意识到;有的是不重视;而更多的是不知道什么是灵魂。灵魂有什么作用？如何形成自己团队的灵魂？而共有的是:“赶快销产品，做业绩，挣到钱，有职衔，去旅游，早点享受高品质的生活”。于是鼓励合作伙伴们:想尽一切办法找人进人，千方百计的推销产品，激励分享压指标……而忘了抓品牌建设，没有影响力;不注重品德教育，没有凝聚力;不形成自己的团队作风，没有精神气质。随着时间的推移，人员的更迭，没有灵魂的团队就会象少了主心骨一样，从简单复制、拼命推销、盲目感恩、愚昧效忠而变成牢骚怪话、流言蜚语、一盘散沙、抱不成团。一遇到风吹草动，就会随波逐流。笔者曾经就听说过一个做到较高级别的领导人，从国外旅游回来发现，六个部门一下就垮了四个部门。教训是十分惨痛的。

　　10、客观因素

　　这是一个共同的，不得不承认的，谁都会遇到的客观因素:天灾人祸，生老病死;工作变动，家庭迁移;老人有病，孩子事多;长期贫穷，本能恐惧等等。都可以成为团队成员流失的原因。

　　这就是“团队成员流失的10大原因”。应引起每一位想在直销业中成功的直销商的高度重视。因为直销生意是一门“生意建造者”的生意。也就是说，你要把自己当作领导人。一个优秀的团队领导人，要想让合作伙伴们自愿地为实现团队目标而奋斗，你就必须是一个正直、自信、有远见、鼓舞人心、不断进取、意志坚强、有魅力和能适应变化的领导人。合作伙伴们更多的是通过他们的眼睛来获取信息，他们看到你做的比听到你说的效果要大的多。如果你是一个真正想解决团队人员流失现象的领导人，那么请牢牢记住:

　　要统治别人，就要保护别人;

　　要领导别人，就要赞美别人;

　　要管理别人，就要尊重别人;